Маркетплейсы · налоги · юнит-экономика
Калькулятор прибыли и НДС продавца на маркетплейсе
Рассчитайте прибыль с выкупленного товара на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете. Учитывайте логистику невыкупов, расходы площадки, рекламу, УСН и НДС.
Чистая прибыль с продажи——
Разбор одной продажи
Куда уходит цена товара
Структура расходов
Расходы в рублях
Риск возвратов
Прибыль при разном выкупе
Месячный план
Сколько останется при заданном объеме
Выручка—
Чистая прибыль—
Как считается
Возвраты превращаем в стоимость успешной продажи
Процент выкупа
Логистика невыкупленных заказов распределяется на товары, которые покупатели забрали.
НДС внутри цены
Для ставок 5%, 7% и 22% налог выделяется из цены. При 22% учитывается введенный входящий НДС.
Прибыль после УСН
Расчет показывает деньги после комиссии, услуг площадки, рекламы, себестоимости и налогов.
ФНС: НДС при УСНТарифы OzonТарифы WildberriesТарифы Яндекс Маркета
Как рассчитать юнит-экономику товара на маркетплейсе
Выплата маркетплейса на счет не равна прибыли. Из цены продажи нужно вычесть закупку, услуги площадки, рекламу, прочие расходы и налоги. Чтобы оценить товар, распределите стоимость невыкупленных заказов на успешные продажи.
Как пользоваться калькулятором
- Выберите площадку или создайте свой маркетплейс. Замените примерные комиссии и логистику тарифами из кабинета продавца для нужной категории и схемы работы.
- Введите цену продажи покупателю и себестоимость с одинаковым подходом к НДС. Хранение и прочие расходы задавайте в расчете на одну успешную продажу.
- Укажите долю выкупа. Значение 80% означает, что из 100 отправленных заказов выкуплено 80.
- Выберите УСН и свою применимую ставку НДС. В месячном объеме укажите количество выкупленных товаров, а не оформленных заказов.
Формулы расчета
Прямая логистика на выкуп = стоимость отправления / доля выкупа.
Обратная логистика на выкуп = стоимость возврата × (1 − доля выкупа) / доля выкупа.
Прибыль = цена продажи − себестоимость − комиссия − логистика − хранение − реклама − прочие расходы − НДС к уплате − расчетный УСН.
Пример с числами
Учебный пример: отправление стоит 150 ₽, возврат - 100 ₽, выкуп - 80%. Прямая логистика на успешную продажу равна 187,50 ₽, обратная - 25 ₽. Вместе 212,50 ₽, а не 150 ₽. При цене 2 500 ₽ комиссия 20% добавит 500 ₽ расходов до учета товара, рекламы и налогов.
Ограничения и допущения
Тарифы не загружаются из кабинетов площадок. В модели комиссия и реклама считаются от цены продажи, НДС выделяется из цены. УСН рассчитан по базовым сценариям 6% и 15% без региональных понижений, уменьшения на взносы и годового минимального налога. Расчет не проверяет право на ставку НДС и признание каждого расхода; сравнение ставок не означает, что продавцу доступны все варианты. Штрафы, эквайринг и другие расходы при необходимости внесите отдельно.
Источники и проверка данных
Проверяйте условия в первоисточниках перед принятием решения. Ссылки ниже помогают проверить правила и тарифы, но не подтверждают автоматически все значения в полях.
Методика и описание обновлены . Это дата редакции страницы, не дата обновления тарифов.
Вопросы и ответы
Подходит ли калькулятор для FBO и FBS?
Да, как модель расходов. Введите тарифы своей схемы, категории, склада и габаритов. Переключение площадки само по себе не загружает все условия FBO или FBS.
Сколько своих маркетплейсов можно добавить?
Можно создать несколько площадок и задать каждой название, комиссию, логистику и хранение. Они сохраняются в этом браузере; это не облачный кабинет.
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа - прибыль, деленная на цену продажи. Наценку считают относительно себестоимости. В интерфейсе показана маржа, поэтому эти проценты нельзя сравнивать напрямую.
Является ли показанный УСН точной суммой к уплате?
Нет. Это оценка для одного товара при заданных предположениях. Налог считают по деятельности и периоду в целом, с учетом применимых льгот, взносов и правил учета.